1499元!茅台酒将在电商平台上架,还有人去Costco排队吗?

  9月20日,贵州省招标投标公共服务平台发布了《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公示》,浙江天猫技术有限公司和苏宁易购股份有限公司入围,公示期截止至9月23日。

  中标后,两家将可开卖53度飞天茅台。据了解,茅台公司的控价为1499元。这也意味着,消费者有机会在电商平台花1499元抢到飞天茅台。

  值得注意的是,这也是茅台首次面向综合类电商平台招商,共选择3家服务商,分批次公示,后批次将择期公示。另一曾与茅台合作的电商平台京东,是否会成为第三家服务商尚未可知。

  茅台借电商扩大直销比例

  南都记者了解到,2019年7月18日,上述平台发布《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公告》,53度飞天茅台的总供货量为400吨,拟选择3家服务商,供货量分别为170吨、130吨和100吨。

  公告还明确提及了此次招商的目标,即在“建立终端渠道管理体系”的总目标下,通过电商的公开招商,深化与电商平台的合作,扩大直销渠道,减少中间环节。

  面临“控价难”的茅台自2017年发声控价后,试图通过渠道寻求量与价格之间的平衡。今年以来,扩大直销是茅台的关键词。除了此次与电商合作,早在今年4月19日,茅台就发布了《贵州茅台酒首批全国商超、卖场公开招商公告》,招商目标显示,茅台希望通过建立终端零售商实现控价、流向可查。

  两个月后公示的结果显示,华润万家有限公司、康成投资(中国)有限公司、物美科技集团有限公司入围。按照规定,三家服务商按照排名获得53度飞天茅台150吨、130吨和120吨的供货量。

  在销售渠道上,茅台也在缩减经销商。贵州茅台股份有限公司2019年半年报显示,销售分为直销和批发。对于外界关注的经销商数量变化的情况,财报显示,今年上半年,国内共有2415个经销商,较少593家。茅台公司对部分酱香系列酒经销商进行了清理和淘汰,上半年减少了酱香系列酒经销商494家。

  不过,从上半年财报可看到,直销和批发的营收分别为16.02亿和378.4亿。其中,直销占总营收的比重为4.05%,同比下降3.73%。直销的营收从去年上半年的25.7亿下降至今年的16.02亿,积极拓展新渠道扩大直销比例的茅台与电商平台、大型超市合作也就不意外了。

  


  天猫、苏宁尚未公布销售计划

  南都记者从行业了解到,中秋节前后,53度飞天茅台的散货收购价普遍在2400元左右,此前飞天茅台曾被炒至3000多元,面对如此市况,市场频频发出“酒是用来喝,不是用来炒的”的感概。此前在上海开业的美国超市Costco以低于茅台控价一元的1498元开卖茅台,不仅一天内被秒光,还冲上热搜。

  天猫、苏宁易购是否以1499元价格开卖茅台?中标后,两家平台均对外表示,目前刚刚入围,公布销售计划尚早,开售时间、购买方式还未确定。

  值得关注的是,7月中标的华润万家、大润发、物美三家商超相继开启茅台酒的预售。南都记者发现,物美的官网首页即展示53度飞天茅台预售信息,以1499元/瓶开卖,采用扫码预售,仅限物美电子会员,每日预购数量有限。

  


  中标的商超在官网上开启茅台预售。

  华润万家也在全国79家门店启动了茅台酒的预售活动,售价同样为1499元/瓶。但设置了一定的购买门槛,如每周内购买一次、会员积分达到一定额度等。

  海豚智库分析师李成东告诉南都记者,茅台一直有和电商平台合作,此前即与京东达成合作。此次牵手天猫、苏宁易购有意扩大直营渠道,并无太大变化。

  也有业内人士认为,对于普通消费者而言,虽然多了一个购买茅台酒的渠道,但不少购买后加价数百元,转手就卖给黄牛,“还是一样缺货”。


(责任编辑:杜格丽)
加载更多

媒体矩阵

  • 看西部
    西部最具影响力的综合性门户网站
关于本网 广告服务 投稿通道 招聘启事 联系我们 免责条款 人员名录