凭借小湿巾 走上创业路

  


  司鹏俊介绍公司的产品

  大学毕业不到两年,怀揣着创业梦想的司鹏俊将目光瞄准了湿巾的研发与生产,2011年1月注册了陕西雅润生活用品有限公司。对于司鹏俊来说,这7年多充满了各种挑战,然而为了实现自己的想法和价值,面对创业之初的定位失误、资金短缺等问题,他并未退缩,并用实际行动不断创新创业,创造出属于自己的最大价值。

  “面临困境,解决问题是唯一出路”

  2009年,司鹏俊大学毕业,到苏州一家公司做人力资源工作,可他发现新招聘的人月收入往往比自己年收入还要高。工作了一年,他回到西安,到一家房地产公司去上班。没多久,司鹏俊便从房地产公司离职,2011年注册了陕西雅润生活用品有限公司,开始了他的创业路。

  “除了想提高收入外,我还想实现自己的想法和价值。”司鹏俊说,他发现省内销售的湿巾大多是外省生产,而湿巾里含有大量的水,非常重,运输成本非常大,于是他将目光投向了湿巾的研发与生产。2011年8月,湿巾投产,但销售并不如人意。司鹏俊说,一投产就面临了巨大的困难,遇到了市场淡季、品牌定位失误、资金短缺等问题。

  “面临困境,解决问题才是唯一的出路。”司鹏俊说,他放弃原有品牌商标,更新产品包装设计,将产品定位在二线专业湿巾品牌,主打18岁~30岁年轻女性消费市场。紧接着,重启生产,需要庞大开支,如何解决流动资金不足问题,成了最大的困扰。一个偶然的机会,他了解到西安市有专门扶持大学生创业的贷款政策,且不需要抵押担保。抱着试试看的想法,他参加了创业培训班,并顺利申请到了50万元贷款。当时公司刚注册不久,营业收入不多,这笔资金无疑是雪中送炭,解了产品生产的燃眉之急。

  2012年2月,第一包“水元素”青瓜补水湿巾终于在临潼一家超市上架并一炮打响,市场反馈良好。经历了头一年的艰难,司鹏俊的创业终于开始上路了。

  司鹏俊说,随着企业的发展,他们公司的产品已经覆盖了西北地区以及山西、河南、湖北、安徽、北京等地,但是市场竞争激烈,如果一味追求低价位,一方面企业没有利润,另外一方面优质的大客户更愿意选择江浙沪地区的大厂家合作,而不愿与他们这种创业期的小厂合作,所以,必须有所改变。

  “创新是我们的选择。从用户的需求出发,创新产品,解决痛点。”司鹏俊表示,2013年他们推出了国内首家方向盘清洁湿巾。2014年推出了国内首家可悬挂于婴儿车的超便携婴儿湿巾,并取得了实用新型专利。2015年又率先推出了干湿两用巾。2016年国内首家推出了矿物质水湿巾。2017年国内首家推出了本色湿巾。

  “拒绝抄袭,坚持原创。坚守品质,踏实研发,为我们赢得了市场,也赢得了客户。”司鹏俊说,海南航空、中国高铁西北局、三只松鼠、京东、伊利乳业、银桥乳业等都已经成了他们的客户。目前他们拥有自动湿巾生产线14条,厂区面积3000平方米,年产值1000多万元,解决就业40余人,其中大学毕业生8人。

  “在创业的路上不是我一个人在奋斗”

  未来,司鹏俊计划将公司的产品打入华东等地区。“我们从网络销售数据看到,产品销售数据主要集中在华东、华南、西南这一块,我们希望把更多的产品往江浙沪一带销售,尽管那边竞争更激烈,但市场容量更大。”

  “创新和价值是我们的经营理念,创新是根本,企业想活下来,想发展,不靠创新是发展不了的。”司鹏俊说,这两年,西安环境提升了,服务提升了,行政效能提升了,营商环境得到很大的改善。如今的西安充满新活力,充满“西引力”,越来越多的大企业和创业者来西安投资、创业,这让他感到很欣喜,这对于本地企业来说,西安也将会有更大的发展机会。

  “现在我们的湿巾仍在创业的路上,未来的路上还有许多问题需要解决。但我信心百倍,因为在创业的路上不是我一个人在奋斗,有同事、朋友在打拼,有父母家人在默默支持,有各级政府部门在做坚强后盾,我没有理由不努力拼搏。司鹏俊说:“我们愿意用实际行动,不忘初心,创新,创业,创造价值!”

  文/图 记者刘晓云 实习生谢其梦


(责任编辑:杜格丽)
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