美图手机“卖身”小米断臂求生?

  传闻多时的“小米收购美图”终于尘埃落定。11月19日,在小米集团公布2018年Q3财报的当天,正式宣布与美图的战略合作计划,小米将获得美图手机品牌的影像算法、相关技术,以及大部分智能硬件的30年全球独家授权。

  “美图终于打算甩包袱了。”IT观察人士孙永杰表示,连年亏损的美图手机,不得不“断臂求生”,但轻装上阵能否将美图从亏损的泥泞中脱身,恐怕并不乐观。

  强强联合?美图手机小米造

  一直以来,美图手机的起家堪称“异数”——以美图秀秀软件起家,2013年推出第一款手机,开创拍照手机的细分领域,并在2016年上市。

  根据双方合作内容,美图将旗下美图手机的品牌、影像技术和二级域名,在全球范围内独家授权给小米集团。授权之后的美图手机将由小米负责研发、生产、销售和推广;而美图公司将持续提供影像技术与美颜算法的共同支持。此外,小米还被授权生产和推广一系列美图品牌的智能硬件产品(与皮肤相关的智能硬件产品除外)。

  美图方面表示,美图授权小米可以美图品牌生产其他除皮肤相关的多种智能硬件。美图将享有就合作智能硬件销售带来的授权分成。美图从合作中获得对应的收益,具体分为两个阶段:

  第一阶段是合作手机正式上市起的5年内。美图将获得每台合作手机销售毛利润的10%,直至累计分成金额到达约定的金额;小米公司亦有权选择一次性支付分成费用来补足约定金额。

  一旦达到约定金额后,小米公司若决定继续合作,则双方合作进入第二阶段。第二阶段最长可持续30年,在此期间,美图将继续获得手机销售的分成,并享有每年1000万美元的保底分成收入。

  美图在售机型基本都在2000-4000元之间,且以一二线城市女性用户为主。而小米用户以男性为主。因此,外界认为,小米与美图的联手,使小米手上又多了一张可以与竞争对手抗衡的牌。

  美图的艰难平衡:保规模还是保利润?

  对美图而言,智能手机业务严重拖累了整个美图公司,到了不得不“断臂求生”的地步。

  “与小米手机合作,主要为了扩大销量,目前是几十万,合作以后,可能会达到千万量级。”战略合作信息发布后后,美图CFO颜劲良对此次合作进行解释,他说,美图手机是比较小众的品牌,很难将其做到足够大的规模,成本就降不下去,对此美图要转向一条轻资产的互联网公司。

  从财报数据看,2016年、2017年,手机等硬件收入分别为14.7亿与37.4亿元,在总营收中分别占比93.4%和82.6%。2018年中财报中,手机硬件收入占比亦高达72%。在智能手机业务占据营收主体地位的情况下,销量却出现了大幅下滑,2017年,美图手机销量为157.47万台,2018年上半年销售53.3万台,同比下降高达37%;而下半年并没有扭转这种颓势。

  美图陷入了保规模与保利润之间的艰难平衡。根据美图公司19日晚间发布的盈利预警公告,预计2018年全年净亏损9.5亿元至12亿元人民币,而2017年的净亏损约为1.97亿元。

  美图对此解释,去年美图推出了5款新机,而今年只有一款,同时为了应对竞争,美图手机不得不调低售价,这也导致智能手机销售产生的毛利润不断下降。

  美图要想“轻装上阵”成为轻资产运营,这条路并不轻松。孙永杰分析,虽然借助小米之家等渠道,可以帮助美图手机增加销售量,但今年4月,小米董事长雷军向用户承诺,小米集团每年整体硬件业务(包括手机及IOT和生活消费产品)的综合税后净利率不超过5%。对原本利润就不高的小米来说,从每台合作手机中提取销售毛利润的10%给到美图,也并不会太高。

  尽管美图希望通过扩大销量的方式来带动周边生态的发展,但目前来看也非常有限,根据中国信息通讯研究院的报告统计,今年9月,国内手机市场出货量3902.2万部,同比下降11.7%,连续四个月出现下跌,环比增长19.7%。前三季度,国内手机市场出货量3.05亿部,同比下降17.0%。

  “不再统计几十亿元的手机硬件销售收入后,就意味着短期内营收规模将大幅度下降。没有一定规模支撑的上市公司在资本市场是很难被看好的。”孙永杰说,与小米类似,美图硬件收入占据八成,试图通过硬件薄利多销方式反哺软件收入,却又没有小米那么大的生态系统支撑,最后的结果将是软硬件都不被看好。

  小米“留一手”:第一阶段5年“观察期”

  在市场集中度越来越向第一梯队集中的当下,中小品牌生存空间越来越逼仄,最近,有消息称锤子科技陷入资金荒并开启裁员计划,锤子科技方面承认,“公司的确有危机,但请给锤子时间”,无独有偶,360手机也被曝出西安团队解散。

  “未来的手机行业会是大集团+副牌的战争了,细分市场独立品牌机会不大了。”在小米和美图公司宣布达成战略合作伙伴关系后不久,魅族科技高级副总裁李楠通过知乎发声。

  不过,美图几十万台的销量,对今年销量已经破亿的小米而言意义并不大;小米正努力推动品牌向中高端迈进,而美图也同样主打中高端;小米聘请受女性欢迎的吴亦凡代言争取年轻女性用户,美图也在今年的新品发布会上一口气邀请10位男明星代言宣告进军男性用户市场;拍照是美图手机起家的根基,而小米同样宣称MIX 3拍照技术世界前三,等等,两个品牌之间该如何作区分,都是摆在小米面前要解决的难题。

  以品牌授权的方式重新“盘活”一家手机企业,此前也并非没有先例。去年2月,位于芬兰埃斯堡的创业公司HMD接盘诺基亚手机和平板电脑业务,负责诺基亚品牌的智能手机和功能机的设计和销售,在重新“激活”诺基亚这个老品牌后的16个月,HMD就卖出了7000万台手机,其中智能机1000多万部。

  不管成功与否,在此次合作中,小米也为自己留了一条后路。双方合作的第一个阶段,即5年的观察期中,如果小米助力美图站稳脚跟,则可以开启下一阶段合作,反之,如果美图仍然不被小米认可,最后的结局将是“好聚好散”。

  “5年内手机市场的格局已然清晰,如果美图没有被扶起来那就真的扶不起来了。而第二阶段30年的期限,更像是从营销的角度考虑,30年后手机格局是怎样的,谁都说不准。”孙永杰说。

   记者 郜小平


(责任编辑:杜格丽)
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